耗子吴

由 耗子吴 撰写 　http://ratwu.com/2010/09/taobao-marketing/

我们的电子商务网上交易的实践课就是叫同学们在淘宝上开店，运用你所学的网络营销的知识经营、管理好你的淘宝店铺。实践为其一学期，十个人一小组，每组有150RMB的启动资金。

平均下来每个人才15块钱，但是总比没有的要好。最近看照了照关于淘宝营销的教程和文章，这里推荐一个专注淘宝营销的博客：飞的网店。

在此引用一下:

黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

一.黄金宝贝如何选择：
1.价格优势
2.品牌优势
3.质量优势
4.新奇优势
5.独家优势

二.宝贝如何包装：
1.宝贝包装
2.店铺包装
3.店主身份的包装
4.卖的气势的包装

三.注入流量：
前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交！
如何注入流量那？
如何注入流量：
1.人气宝贝的打造
2.直通车
3.旺旺群发 旺旺群群发
4.adwords，有道，软文推广等等

四.促销策略：
1.赠品策略（赠送产品或者赠送服务）
2.包邮促销
3.秒杀限时抢购（底价秒杀造气势）
促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝！

五.零风险承诺：
网购最关键的命门在于：解决信任的问题！
可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十,不满意就退款
一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖！

我们再回顾下这套完整体系：

黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

我很赞同这个博主的观点，销售页面的loading page的设计要领，无非也就这几条。

淘宝和网络本质就是钱生钱的游戏（貌似在货币战争中有类似的观点），这对于新手卖家来说，显然是有相当高的门槛。

上面的五个要点其中的四个稍加用心都可以做的很好，其中最烧钱的就是“流量注入”这一步，这也是区分低级卖家和高级卖家最重要的一点，对于新手卖家，缺少资金，缺少胆识，缺少经验，不敢大把大把花钱烧流量。而对于高级卖家，网店SEO，淘宝直通车，黄金展位，应用自如，在流量方面挥金如土，他自然也知道这样的回报是丰厚的。

对于新手卖家来说，如何才能低成本注入流量呢？

这里介绍几个案例，都是独立博客营销+流量导入网店。现在淘宝网的流量获取成本越来越高，也越来越难获取，所以我们可以转向寻找外部流量的补充，而专业博客所带来的流量都是相当精准的，只要你用心做博客，再小带点SEO技术，那么当你的博客在搜索引擎排名很靠前的时候，那么免费的精准的流量就会花花的导入你的淘宝店铺，实现自动被动流量，进而被动的成交！

案例一：爱新奇

案例二：穿衣打扮

很久前我不经意间订阅的“穿衣打扮”博客，偶尔看看里面介绍的新潮的衣服和搭配。这个博客仅仅是GoogleReader订阅量就达到7500人，可见此网站的页面流量也是惊人的，但是让我惊讶的是打开网站页面，挂的全是GoogleAdsense的广告。

我们假设一下，如果该网站站长在每篇文章下面附一个淘宝的店铺，而且指向的淘宝页面就是这篇博客介绍的衣服，基于博客大量的忠实用户和访问量，淘宝店铺的销量可见一斑。服装是多么暴力的行业，这样他们的收入肯定不止GoogleAdsense的那份薄利。

案例三：GeekCook

GeekCook，专卖有关极客的新奇商品。在博客中不仅介绍了了GeekCook的有关商品，还有两个有影响力的营销实验：

1、每天免费送一件

1.  必须是一名Blogger。

2. Google Reader 订阅量如果大于50就送棒球帽；大于100，送短袖Tee；大于200送长袖Tee；大于300就送长袖Tee和帽子；大于400送套头长袖卫衣；大于500送长袖套头卫衣和棒球帽。

3. 写一篇关于GeekCook营销的文章，不少于50字，含有链接和图片。

4. 每天就一名额。写好了通知店小二。

5. 每个博客每年只能参加一次。

2、写博客，免运费

1. 有个Blog（不要QQ空间），至少半个月更新一次。必须的。

2. 写一篇不少于50字关于GeekCook的文字讨论营销2.0，赞扬和揶揄皆可，文字中必须出现GeekCook的链接和产品图片一张。然后本店发出产品。你的文章链接也会出现在上面的“美味书签”里。

3. 拍下产品时，在备注里写清楚：“本人Blog地址是：XXXXXX”，等店主确认后将为您修改价格，免运费。

对于知名博客，比如月光博客，可能吧，望月博客……GeekCook是主动联系博主，免费为博主提供十几件极客商品作为读者互动的奖品。

有这样一句话形容微博：当你的粉丝超过100，你就好像是一本内刊;超过1000，你就是个布告栏;超过1万，你就像一本杂志;超过10万，你就是一份都市报;超过100万，你就是一份全国性报纸;超过1000万，你就是电视台，超过一亿，你就是中央电视台。

在博客上为GeekCook上写一篇文章介绍GeekCook，相当于一篇软文广告，GeekCook仅仅付出的是一个帽子或者T恤而已，你在报纸上做广告的话费用可就远不止这个数。之前笔者就为了免运费写了这篇文章。

除此以外，GeekCook举办的活动还有：得到的总比付出的多，这是GeekCook的公益活动，为白血病患儿马粒之捐款5元就可以获得10元的代金券。举办公益活动虽然不能得到收入，但有利于树立好顾客的口碑。

从上面的案例可以看出，做任何事都是需要懂脑筋的，2010年在淘宝上开店也不晚，关键是要有想法，有执行力，坚持不懈。

PS：我们组在淘宝开的网店地址是http://ratwu.taobao.com 目前提供手机充值服务，初期为了积累信用。欢迎大家光临！

刚才老爸告诉我网店登不上，我登陆账号一看，提示：您的账户存在安全风险！要更改密码手机激活！难怪哦，这几天两个同学在不同电脑登陆数次，淘宝安全做的还是蛮好的