浅谈淘宝博客营销

我们的电子商务网上交易的实践课就是叫同学们在淘宝上开店,运用你所学的网络营销的知识经营、管理好你的淘宝店铺。实践为其一学期,十个人一小组,每组有150RMB的启动资金。

平均下来每个人才15块钱,但是总比没有的要好。最近看照了照关于淘宝营销的教程和文章,这里推荐一个专注淘宝营销的博客:飞的网店

在此引用一下:

黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

一.黄金宝贝如何选择:
1.价格优势
2.品牌优势
3.质量优势
4.新奇优势
5.独家优势

二.宝贝如何包装:
1.宝贝包装
2.店铺包装
3.店主身份的包装
4.卖的气势的包装

三.注入流量:
前面的做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交!
如何注入流量那?
如何注入流量:
1.人气宝贝的打造
2.直通车
3.旺旺群发 旺旺群群发
4.adwords,有道,软文推广等等

四.促销策略:
1.赠品策略(赠送产品或者赠送服务)
2.包邮促销
3.秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)
促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!

五.零风险承诺:
网购最关键的命门在于:解决信任的问题!
可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款
一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!

我们再回顾下这套完整体系:

黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

我很赞同这个博主的观点,销售页面的loading page的设计要领,无非也就这几条。

淘宝和网络本质就是钱生钱的游戏(貌似在货币战争中有类似的观点),这对于新手卖家来说,显然是有相当高的门槛。

上面的五个要点其中的四个稍加用心都可以做的很好,其中最烧钱的就是“流量注入”这一步,这也是区分低级卖家和高级卖家最重要的一点,对于新手卖家,缺少资金,缺少胆识,缺少经验,不敢大把大把花钱烧流量。而对于高级卖家,网店SEO,淘宝直通车,黄金展位,应用自如,在流量方面挥金如土,他自然也知道这样的回报是丰厚的。

对于新手卖家来说,如何才能低成本注入流量呢?

这里介绍几个案例,都是独立博客营销+流量导入网店。现在淘宝网的流量获取成本越来越高,也越来越难获取,所以我们可以转向寻找外部流量的补充,而专业博客所带来的流量都是相当精准的,只要你用心做博客,再小带点SEO技术,那么当你的博客在搜索引擎排名很靠前的时候,那么免费的精准的流量就会花花的导入你的淘宝店铺,实现自动被动流量,进而被动的成交!

案例一:爱新奇

这个大家去谷歌搜索下“新奇”,排名第一位的www.ixinqi.com,这是一个独立博客,很有趣,主要是关于新奇产品的介绍,网站上的广告全都是博主自己的淘宝店铺的推荐宝贝,包括博客上的商城,里面的宝贝链接全部都链接到了博主的淘宝店铺!
大家可以看到很好的一个宝贝是“阳光罐子”,这个2009年在淘宝卖的很火,但是淘宝上大部分是国内的山寨货,几十块钱的货色,而这个店铺所卖的价格都是200多将近300,号称是英国正品牌子.在2007到2009年这个店铺卖这个宝贝在淘宝上是最火的,也是最赚钱的,当然这个店铺也在经营其他利润很大的新奇宝贝,目前这个店铺已经4钻!

案例二:穿衣打扮

很久前我不经意间订阅的“穿衣打扮”博客,偶尔看看里面介绍的新潮的衣服和搭配。这个博客仅仅是GoogleReader订阅量就达到7500人,可见此网站的页面流量也是惊人的,但是让我惊讶的是打开网站页面,挂的全是GoogleAdsense的广告。

我们假设一下,如果该网站站长在每篇文章下面附一个淘宝的店铺,而且指向的淘宝页面就是这篇博客介绍的衣服,基于博客大量的忠实用户和访问量,淘宝店铺的销量可见一斑。服装是多么暴力的行业,这样他们的收入肯定不止GoogleAdsense的那份薄利。

案例三:GeekCook

GeekCook,专卖有关极客的新奇商品。在博客中不仅介绍了了GeekCook的有关商品,还有两个有影响力的营销实验:

1、每天免费送一件

1.  必须是一名Blogger。

2. Google Reader 订阅量如果大于50就送棒球帽;大于100,送短袖Tee;大于200送长袖Tee;大于300就送长袖Tee和帽子;大于400送套头长袖卫衣;大于500送长袖套头卫衣和棒球帽。

3. 写一篇关于GeekCook营销的文章,不少于50字,含有链接和图片。

4. 每天就一名额。写好了通知店小二。

5. 每个博客每年只能参加一次。

2、写博客,免运费

1. 有个Blog(不要QQ空间),至少半个月更新一次。必须的。

2. 写一篇不少于50字关于GeekCook的文字讨论营销2.0,赞扬和揶揄皆可,文字中必须出现GeekCook的链接和产品图片一张。然后本店发出产品。你的文章链接也会出现在上面的“美味书签”里。

3. 拍下产品时,在备注里写清楚:“本人Blog地址是:XXXXXX”,等店主确认后将为您修改价格,免运费。

对于知名博客,比如月光博客,可能吧,望月博客……GeekCook是主动联系博主,免费为博主提供十几件极客商品作为读者互动的奖品。

有这样一句话形容微博:当你的粉丝超过100,你就好像是一本内刊;超过1000,你就是个布告栏;超过1万,你就像一本杂志;超过10万,你就是一份都市报;超过100万,你就是一份全国性报纸;超过1000万,你就是电视台,超过一亿,你就是中央电视台。

在博客上为GeekCook上写一篇文章介绍GeekCook,相当于一篇软文广告,GeekCook仅仅付出的是一个帽子或者T恤而已,你在报纸上做广告的话费用可就远不止这个数。之前笔者就为了免运费写了这篇文章

除此以外,GeekCook举办的活动还有:得到的总比付出的多,这是GeekCook的公益活动,为白血病患儿马粒之捐款5元就可以获得10元的代金券。举办公益活动虽然不能得到收入,但有利于树立好顾客的口碑。

从上面的案例可以看出,做任何事都是需要懂脑筋的,2010年在淘宝上开店也不晚,关键是要有想法,有执行力,坚持不懈。

PS:我们组在淘宝开的网店地址是http://ratwu.taobao.com 目前提供手机充值服务,初期为了积累信用。欢迎大家光临!

刚才老爸告诉我网店登不上,我登陆账号一看,提示:您的账户存在安全风险!要更改密码手机激活!难怪哦,这几天两个同学在不同电脑登陆数次,淘宝安全做的还是蛮好的



浅谈淘宝博客营销》上有2条评论

  1. Pingback引用通告: 常见的几种淘宝店主营销手段 | 耗子吴

评论已关闭。