《古剑奇谭》营销分析

最近在玩《古剑奇谭》,暂且不分析游戏剧情和游戏的品质,至少我要说,古剑奇谭的营销是非常成功的。

很久之前就在各大媒体杂志看到有“单机已死”的言论,现在单机游戏开发周期长,回报速度慢,盗版严重。而对于网络游戏,不会有盗版,线上营销、活动比较灵活,品质一般的网游基本都很有钱赚。即使像《仙剑奇侠传四》这样的国产精品单机,销量很大,也因为经营不善、盗版严重,没有得到合适的回报,以致于导致了上海软星的解散。所以很多游戏开发者纷纷转投网游的开发,单机游戏前途灰暗。

古剑奇谭开发团队并没有被这种观念套牢,而是通过各种创新和营销理念,试图挽回国产单机走下坡路的局面。古剑奇谭营销概括起来主要有以下几点

一:口碑

虽然《仙剑四》没有带来丰厚的收入,但是赢得了玩家良好的口碑,仅仅本着仙剑四的原班人马开发古剑奇谭这一点,就能赢得很多玩家。可能都有很多玩家把古剑奇谭当成仙剑五来玩,理由很简单:仙剑四的原班开发人员、游戏名字都与剑有关。

二:预售

在游戏正式发布前很久一段时间,就开始了预售——玩家先交钱,正式发售再发货给玩家。这一点很妙:先收钱,后给东西。仅一个淘宝店就有几千份的预售销量。数据显示,在正式发售前,共预售出万8千套游戏。这对公司的资金周转大有益处。

三:和各大媒体充分合作

在预售时,官网给了几个很明显的购买链接:淘宝店、卓越、当当、迅雷游戏、verycd,而且都在头版或者首页——游戏厂商和各大媒体合作很充分,这就已经覆盖了很大一部分网民。在正式发售的第一周,就卖出了30万套的成绩。

除了有标准版、豪华版、还有下载用的数字版,通过包装、价格来区分档次,以满足不同层次的玩家。

四:创新

虽说是单机游戏,古剑奇谭有很多创新,加入了诸多的网游的元素,比如:

1、游戏补丁更新:这是网游的必备,但在单机游戏中实属少见。目前来说补丁的更新主要是修复游戏bug,增加功能(比如跳过剧情)、道具、服装、增加玩法等。大大增加了游戏的拓展性。甚至可以在补丁中增加正版验证。官方还说会根据游戏销售情况来决定后续版本的开发,这样不仅增加了游戏的可玩性,还灵活的控制了游戏成本。

2、游戏周边商场:现在周边商品不是很多,目前已推出官方攻略本,后期可加入T恤、玩偶、卡片之类,就目前的形式,应该会得到较好的销量,获得可观的收入。

3、举办线上活动:目前开启的线上活动有玩家专区、玩家画廊、风景截图大赛等,增加了互动与参与度。

4、绑定成就:单机游戏也可以众乐乐,甚至可以用游戏数据说话:我玩的比你好!

五:宣传平台

以上几点主要依托于古剑奇谭的网络平台:游戏吧,属于北京网元盛唐旗下,古剑奇谭官网仅仅是游戏吧网站的子域名。游戏开始序幕突出了游戏吧网址,让玩家每次打开游戏都会看到游戏吧这个网址,增加印象。打开游戏吧会发现不仅仅有古剑奇谭一个游戏,还有战果春秋、聚仙等网络游戏,在无形中借助了古剑奇谭宣传了游戏吧的整个产品线。

其他

除此以外,我还常常在工长君微博看到关于古剑奇谭的最新动态,遗憾的是他的这个微博跟随者目前只有300多点,根本谈不上营销。微博营销是时下很流行的,不知烛龙团队有没有在新浪微博等人气较高的地方开微博。

在耗子吴看来,古剑奇谭的营销给国产单机游戏带来了希望,至少让开发者看到,单机游戏可以这么卖,还可以这样吸引人气,最后希望国产精品单机游戏能越来越多。